Akquisition ist ein komplexer Prozess im Unternehmen und weit mehr als Vertrieb oder Verkauf.

Akquisition beginnt damit, über eine Unternehmensstrategie zu verfügen, die es ermöglicht, geeignete Interessenten anzusprechen, die das eigene Leistungspotenzial als wertvoll oder nützlich empfinden. Im weiteren Verlauf der Akquisition erwirbt man das Vertrauen der Interessenten und kann aus deren Bedürfnissen den tatsächlichen Bedarf ermitteln, bevor man eine geeignete Lösung anbietet.

Bereits in diesen anfänglichen und kostenintensiven Teilschritten ist die Akquisition in den meisten Unternehmen nicht effizient. Insgesamt gilt es 10 Teilprozesse zu beherrschen, um die Kosten für Neukundengewinnung, Cross- und Upselling gering zu halten und die Sales Cycles zu verkürzen.

AQIBIS bietet Ihnen entlang der Prozesskette Akquisition für jeden einzelnen Prozessschritt Unterstützung an, von der Analyse über Konzeption und Optimierung bis hin zu Coaching und Trainingsmaßnahmen für die beteiligten Mitarbeiter.